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作者/诗欣

3月4日,和颂传媒的第二条微博即官宣了赵丽颖成为其全新合伙人的爆炸消息。随后,陈学冬、张慧雯hi文、耿乐、贾清等四位颇具知名度的演员也宣布与和颂传媒的合作。

赵丽颖、陈学冬、耿乐、张慧雯、贾清等人的加入,大大丰富了和颂传媒在艺人数量和类型上的储备。此后,和颂传媒将以李雪团队为幕后驱动核心,以李冰冰、赵丽颖千秋门等人为台前中坚力量,实现台前与幕后的强强联合。随着在艺人经纪领域深耕多年的李雪团队加大在该领域的马力,和颂传媒或许会在经纪行业搅动一片天。


专访赵丽颖合伙人李雪:深谙低调之道的和颂传媒蕴藏着怎样能量?



娱乐资本论(id:yulezibenlun)好奇的是,业内知名的经纪公司不在少数,为什么和颂传媒可以一下子吸引多名有原始积累的笨人怎样学骑自行车艺人,甚至像赵丽颖这类国民演员也选择加入?我们与和颂传媒的核心人物李雪聊了聊。


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十九年的行业经验

造就成熟稳定的和颂体系


李雪这个名字对于业内人来说可能一点都不陌生。

自2000年进入经纪行业之后,从华谊兄弟联席总经理到和颂传媒的创始人、董事长,李雪已经在艺人经纪领域积累了19年的行业经验,最突出的案例莫过于将李冰冰打造成了国内屈指可数的超一线女星。

如今,无论是在影视作品、公益领域和商业代言层面,甚至在国际发展上,李冰冰都具备着广泛的影响力。比如,李冰冰是Gucci历史上第一位亚裔女星代言人,Gucci的形象广告遍布全球各地,开创了世界顶级奢侈品请中国明星做代言人的先河;李冰冰还是奔驰品牌历史上亚太区的首位女性代言人,一直以来多与国际大品牌合作,只是李冰冰本人及其幕后团队都相对低调,没有铺天盖地地造势。不过,这并不妨碍李雪团队的实力得到有力的印证,也意味着他们积累下了丰富的影视、公益和品牌资源,为日后打造其他艺人打下坚实的基础。

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除了丰富的资源之外,经过李雪娱乐之神级甜品大师团队十几年的摸索以及和颂传媒近十年的搭建,公司已经形成了成熟稳定的艺人打造体系。

目前和颂传媒由三大板块组成,包括艺人经纪、品牌商务和影视制作与投资,能够从产业链的广度来对艺人进行打造和包装。

其中负责艺人经纪与影视营销板块的是原和颂影视营销负责人唐雪薇,在她的带领下,营销团队一直稳居同行业公司的第一梯队。除了不断创造《北京遇上西雅图》《冈仁波齐》《头号玩家》《大黄蜂》这样的成功营销案例,她还促成了和颂与环球、派拉蒙、华纳、福斯等好莱坞顶级制作公司的合作。近年来,她的工作重心主要集中在艺人经纪与营销领域;

负责商务营销领域的是从业经验超过20年的张天龙,他和上百家国内外知名企业有过成功合作,运作了《北京遇上西雅图》《警察故事2013》《北京爱情故事》《滚蛋吧!肿瘤君》《唐人街探案》等优质影视作品的商务联合营销;

此外,团队还有一位资深的泛娱乐行业操盘管理专家尉迟辅航,他具有十几年的影视、文娱行业的从业经验,负责影视产业链的开发。凭借对项目的精准判断以及科学的资源匹配,从而使得他主抓的项目均具有极高的成功概率,像《一出好戏》《天坑鹰猎》等等。


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(和颂传媒的核心团队)


具体到艺人经纪板块,和颂传媒又将艺人工作所需要的所有资源配置细分为经纪部、商务部、时尚部、公益部、物料部、策划部、文案部和渠道部等,从而形成一个完整的内部经纪产业系统。

在这个分工明确、责权明晰的系统运鸡巴转下,打造艺人的方方面面都得到覆盖,以实现资源和信息的共通,减少信息不对称和资源浪费。这样一来,和颂传媒整体的“艺人事业模型”便得到有力的支持。

在资源、体系的基础之上,和颂传媒过去在影视营销、品牌商务这两个领域的丰富经验和资源也能为“艺人事业模型”加码。和颂的影视营销团队常年与好莱坞六大公司以及国内一线影视公司合作,此前多部高票房电影的成功营销案例都出自影视营销团队之霍涵手,营销总票房超过250亿。

在各类资源、经验以及体系的加持下,和颂无论是打造新人还是为成熟艺人做更高度的赋能,都能保证稳定的效果。这也就不难理解为什么连赵丽颖这类已经到达一定高度的艺人也会选择加入和颂传媒。


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和颂的艺人赋值策略:

突出特点、开发潜能,打造品质艺人


与五名成熟艺人合作,下一步就是为其做量身定制的发展规划。

根据李雪的介绍,和颂传媒对于艺人的规划可以总结为因人而异,加固长板,开发潜能,打造品质艺人。

以赵丽颖为例,和颂传媒接下来将为其提供最高质量的资源助力,根据她的个人调性和发展规划开发优质影视IP,在电影领域和时尚品窝窝影院,yy6090青苹果影院,街机游戏牌领域也将重点发力,帮助她实现更广阔的个人价值。不管是在个人品牌化层面,还是社会影响力方面,团队都强力透骨膜会更加凸显赵丽颖这个国民IP的品质与声量,以mt6071ie打造日孕妇全面的品质艺人。

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(赵丽颖)

而作为和颂传媒明星合伙人的赵丽颖,也会在公司规划和发展层面给予更多助力。双方在未来可以共享公司在资本层面和经营层面的更好收益。

李雪在提到赵丽颖的过程中毫不掩饰对她的欣赏。她认为,赵丽颖是国内艺人中难得的以专业作品占领流量市场的优质代表,而赵丽颖也确实将绝大部分的时间和精力都倾注在专业领域的突破上,这在当下的娱乐潮流中难能可贵。

“她很少会提到名利上的东西,比如走红、流量、商业价值等等,作品和表演永远挂在她的嘴边,这与我们的企业价值观是契合的。”也正因为双方在价值观上的一致,这次在合伙层面的合作也几乎是一拍即合的。

说到陈学冬,李雪评价他为:一个被低估了的全能型艺人。“他对自我的审视、对于生活都有很多值得欣赏的理解和感悟。可能很多人不知道,为了提高表演的专业度,陈学冬曾经去美国潜心学习了很长一段时间。为了拓宽工作的外延,学冬还一直在学习英语。这些都是我们在和他深入接触之后才了解到的。”

接下来,除了继续发力影视领域之外,李雪团队还将重点展示陈学冬在业务能力以外的人格魅力,从影视作品和价值观输出等多方面将一个更加立体的陈学冬展现出来,提升艺人口碑。


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(陈学冬)

对于张慧雯,李雪团队将着重扩大她的市场影响力和商业号召力,用作品来深化她的标签,再用她的口碑内容来包装其作品,给她的个人品牌赋能。“慧雯不是一个着急走红的演员,在这个年龄能愿意挑战“戏比天大”肯定会损失很多利益,就冲这份执着和定唐安琪烧伤凶手琰玥力,我也愿意帮助慧雯最大程度地释放、展现出她的价值。”李雪评价说。

至于耿乐和贾清,李雪团队也制定了不同的规划。“耿乐是一个内涵丰富的艺人,能文能武的男演员。能武是说他身上有成熟男人的荷尔蒙张力,能文是他还兼具了文艺青年的敏锐和才情。而贾清是一个非常清楚自己要什么的演员,个性十分真实,骨子里有一股韧劲儿,对自己的要求也十分严苛,对于这样的姑娘,坦言说,我十分欣赏。”

对于不同的艺人采取不同的打造策略,这已经是业内公认的方法论。而经过多年总结和打磨之后,李雪团队也形成了一套自己的方法论,在与每个艺人合作之前,都会详细评估艺人在发展上的优势和痛点。

在作品层面,李雪习惯于将艺人分为四个维度:影视、商业代言、公益和时尚。其中影视又细分为多个渠道的电影、电视剧、综艺,重点发力艺人擅长的领域,从多个维度助推艺人成为理想中的自己,打造拥有一个超水平长板,在其他各个领域也拥有一定优势的全面艺人。

在商业代言层面,李雪将其看作是进一步拓展国民度的手段,因此养虎为患by大江流在选择品牌合作时,除了品质,还会重点考虑品牌的推广渠道,力求达到线上线下、上升下沉多渠道的曝光效果,以形成国民认知度。

在这样的策略之下,和颂传媒的艺人无论是在各个领域的深度还是国民的广度都能取得一定的影响力,从而真正成为品质艺人。


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(李雪)



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和颂的艺人矩阵搭建:

长短搭配,类型多元,向新型经纪公司迈进


和颂传铃木隼和六眼魔神谁快媒对于旗下艺人的赋能是不遗余力的,但这也意味着李雪团队对于艺人的选择会有相当高的标准。

“我对新人真的蛮挑剔的。很多影视公司的朋友都会介绍一些新人给我,但有两年时间,真的没有一个看上的。”李雪告诉娱乐资本论(id:yulezibenlun)。直到去年下半年,和颂传媒才签下了几名新人。

至于与仁青多杰成熟艺人的合作,李雪团队已经有一套严格的评估体系。

首先是专业层面是否具备独特的核心竞争力。因此我们可以看到,和颂传媒此次合作的五名艺人都是在影视领域有一定成绩的艺人。

其次是精神层面,包括艺人的品行操守和性格特点。在李雪看来,性格可以左右艺人的事业发展走向,也是艺人竞争力的一部分。艺人的人生观、价值观、事业理念是否与和颂传媒的企业文化达成一致都是值得团队考察的重点。

最后是思维层面。行业内关注艺人思维的人相对比较少,但在李雪看来,这恰恰是决定一个艺人事业高度的舒芯宝真能治妇科病吗关键因素。她认为,当一个艺人达到一定的专业水准和足够BTann的性格优势剑气焚天之后,其思考能力的重要性就会凸显出来。“我见过很多成功的艺人,都对创作、行业,乃至生活、社会、人情等等都有深入思考,甚至形成自己的思维体系和世界观。”

“专业决定走多远,性格决定走多宽,思想决定走多高。”根据这三个维度,李雪团队搭建起一个立体的模型来判断合作艺人的前景上限。


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(和颂传媒的核心团队)


在这样的基础艺人素质之上,和颂传媒从公司的高度还会在专业层面上对艺人有更多考量,力求通过签下在不同层面有特点或专长的艺人来搭建类型丰富的艺人矩阵,使艺人之间也可以长短搭配,形成可以满足行业多元需求的艺人储备。

“每个艺人肯定都有自己不太擅长的,或者比较空白的领域,那么这些领域就需要有其美人女他人来填补。”李雪说。

这从公司的层面则可以实现资源互补,进而实现资源和信息的共享,达到冷爱若溪公司与多方艺人共赢的局面。

这样的模式主要来源于李雪这十几年的从业经验以及她对行业变化的理解。

李雪很欣赏CAA的共享理念。她认为,也正是这种理念,CAA可以囊括明星、体育、金融、导演、编剧等多个领域的四千多个客户。但和颂传媒也并不是要对标CAA。两国环境的不同让李雪摸索出一种区别于CAA,也区别于过去保姆式经纪的新型经纪模式。

“各个领域的名人在同一个盘子里搭配和组合,可以带来更多的发展机会。这会是将来经纪公司的核心资源和竞争力。”她认为,国内的经纪公司会随着产业的不断完善向职能专业化、精细化方向发展。

通过搭建成熟美羊羊送水果稳定的艺人服务体系,配合团队在不同领域的经验基础,和颂传媒既可以快速整合资源,为不同类型的艺人赋能,又可以帮助公司减轻艺人出走这个行业痛点有可能带来的损失,还能为行业输送更有品质的艺人,建立公司层面的口碑。

这样一来,即便是在风云变幻的时代和行业,和颂传媒这架多条腿走路的大马车也能保持平稳前行,甚至有可能更快实现精细化和专业化,成为行业的佼佼者。